Аналіз маркетингу для виробника та дистриб’ютора крафтового пива “Altbier”

• Низька впізнаваність у регіонах: попри лідерство в Харкові, бренд залишається маловідомим у Києві та інших містах, що ускладнює роботу з дистриб’юторами.
• Залежність від роздробу: відсутність сформованого попиту серед кінцевих споживачів знижує інтерес роздрібних точок до закупівель.
• Маркетингова стагнація: мінімальні інвестиції в просування після початку війни та відсутність системної роботи з репутацією та клієнтською базою.

Глибока аналітика ринку та компанії:

• Аналітика ніші та PEST-аналіз: вивчення впливу зовнішніх факторів на споживчу поведінку та виявлення ринкового потенціалу.
• SWOT та VRIO аналіз: оцінка внутрішніх ресурсів пивоварні та можливостей для створення унікальної конкурентної переваги.
• Аналіз конкурентів: детальний аналіз шляху клієнта, цінової політики та систем лояльності основних гравців ринку.

Дослідження репутації та сервісу:

• SERM та NPS аудит: аналіз репутації в мережі та рівня рекомендованості бренду.
• Метод «Таємний візит»: фотофіксація та аналіз викладки, якості обслуговування та продажів у власних точках та точках конкурентів.
• Аналіз комунікацій: аналіз сервісу та взаємодії з клієнтами на всіх етапах воронки.

Цифровий та технічний аналіз:

• ESR-аналіз сайту: перевірка технічного стану, трафіку, UI/UX та конверсійної здатності сайтів пивоварні та ресторанів.
• Аналіз воронки та SMM: оцінка цифрової присутності та ефективності існуючих каналів просування.

• Стратегія кризис-маркетингу: адаптація комунікацій та операційної діяльності під сучасні умови для збереження частки ринку.
• Реанімація лояльності: розробка оновленої системи лояльності для утримання клієнтів та стимулювання повторних продажів.
• Активна лідогенерація: пропозиція з таргетованої реклами та впровадження інструментів для залучення нових сегментів аудиторії.
• Диверсифікація каналів: рекомендації із запуску власної доставки та аналіз перспектив онлайн-замовлень через логістичних операторів.
• Посилення дистрибуції: пропозиції щодо залучення нових партнерів через формування попиту в регіонах.

• Об’єктивна картина: клієнт отримав «погляд зі сторони» через порівняльний аналіз із конкурентами (викладка, сервіс, ціни).
• Готовий Roadmap: сформовано план робіт із чіткими кроками — від технічних правок на сайті до запуску нових каналів збуту (доставка).
• Стратегічна впевненість: визначено пріоритетні напрямки для інвестицій у маркетинг, що дозволяють перетворити Альтбір на сильний національний бренд, бажаний для дистриб’юторів.