ТЕП

интернет магазин текстильной промышленности

О проекте

Компания-лидер украинского рынка текстильной промышленности, которая известна качеством выпускаемой продукции в странах СНГ. С момента основания в 1996 году компания прочно заняла нишу в производстве домашнего текстиля. У них собственное производство и несколько разных брендов. Они предлагают товары разного ценового диапазона. Выпускают уникальные товары, ежегодно пополняя коллекцию новыми продуктами, имеют самый большой ассортимент в Украине.

Точка А

До нас уже были настроены рекламные кампании в Google на розницу с небольшими ошибками, из-за которых проскакивал мусор. Также были рекламные кампании в таргетированной рекламе с ошибками и без системного тестового периода.

Задачи

  • Переделать рекламные кампании с доработками и расширением семантического ядра, запустить оптовое направление в Google рекламе. Также стимулировать розничные продажи в таргетированой рекламе.

Сервисы / Технологии

Работа над проектом

Гугл

— Настраиваем поисковую рекламу на опт под перечень товаров: подушки, одеяла, постельное белье и тд.

— Настраиваем ремаркетинг — это возвращение тех посетителей, которые не совершили целевое действие и ушли с сайта.

— Запускаем КМС по ключевым словам. Так же будут подбираться и тестироваться различные аудитории.

Таргетированная реклама

  • Настраиваем трафик на существующую страницу (либо уже новую).
  • Настраиваем и тестируем лид форму.
  • Создаем опросник и тестируем его.
  • Настраиваем трафик на инстаграм используя на креативах изображения из самых покупаемых на сайте категорий.
  • Настраиваем рекламу сразу на сообщения в директ инстаграма.

Стратегия

  • Гугл B2B (Гипотеза)

    1. Запустить поисковую рекламу с запросами на опт / дропшиппинг.

    2. Параллельно протестировать кмс с такими интересами как: аудитории по конкурентам / особые аудитории по намерениям / ключевые запросы.

    3. КМС в gmail с такими аудиториями как: особые аудитории по намерениям / ключи.

  • Таргетированная реклама B2B ( Гипотеза)

    1. Для получения заявок использовать Лид формы (это внутреннии возможности фейсбука и инстаграмма).

    2. Использовать квиз опросник: — Интересы: Администраторы страниц с сужением под интересы подушки, одеяла, постельное белье и простыни / малый и средний бизнес и индивидуальный предприниматель с сужением под интересы подушки, одеяла, постельное белье и простыни

  • Гугл B2C ( Гипотеза )

    1. Запустить поисковую рекламу с общими запросами и брендированными.

    2. Запустить товарную рекламу.

    3. Запустить ремаркетинг.

  • Таргетированная реклама B2С ( Гипотеза )

    1. Для получения заявок использовать стратегии как: — Трафик на сайт;

    — Трафик на инстаграм;

    — Сообщения в директ инстаграма;

    — Конверсии на сайт.

Результат

Гугл B2B — После первой недели открута оставили те кампании, которые давали наибольший результат с наименьшей стоимостью и сделали упор на них.

Таргетированная реклама B2B — После первой недели открута исходя из статистики и обратной связи было понятно, что гипотеза сработала в обоих случаях и мы продолжили работать по обоим направлениям. Когда лид формы стали явно проигрывать по результатам, было принято решение остановить их, продолжить работу только по квизу без увеличения бюджета.

Гугл B2C — После первой недели открута было явно видно какие из кампаний показывают наилучший результат: товарная и поисковая брендированная. Было принято оставить их и ремаркетинг.

Таргетированная реклама B2С— После тестов возможных подходов исходя из цифр, было принято решение остановить все рекламные кампании. Заняться упаковкой профиля инстаграм с самыми маржинальными товарами (постельное белье) и после этого продолжить работу по B2C.

Выводы

Стояла задача максимально протестировать лидогенерацию на розницу. После чего занялись оптом и дропшиппингом. Нам ставили желательный KPI в виде 280 заявок, по итогу мы получили 305 с таргета первый кабинет / гугл 155 / таргет второй кабинет 282 — итого 742 лида за месяц.