Компанія-лідер українського ринку текстильної промисловості, яка відома якістю продукції, що випускається в країнах СНД. З моменту заснування у 1996 році компанія міцно зайняла нішу у виробництві домашнього текстилю. У них власне виробництво та кілька різних брендів. Вони пропонують товари різного цінового діапазону. Випускають унікальні товари, щорічно поповнюючи колекцію новими продуктами, мають найбільший асортимент в Україні.
До нас вже були налаштовані рекламні кампанії Google на роздріб з невеликими помилками, через які проскакувало сміття. Також були рекламні кампанії у таргетованій рекламі з помилками та без системного тестового періоду.
Переробити рекламні кампанії з доопрацюваннями та розширенням семантичного ядра, запустити оптовий напрямок у Google рекламі. Також стимулювати роздрібний продаж у таргетованій рекламі.
– Налаштовуємо пошукову рекламу на опт під перелік товарів: подушки, ковдри, постільна білизна та ін.
– Налаштовуємо ремаркетинг – це повернення тих відвідувачів, які не вчинили цільову дію та пішли з сайту.
– Запускаємо КМС за ключовими словами. Також підбиратимуться і тестуватимуться різні аудиторії.
Google B2B (Гіпотеза)
1. Запустити пошукову рекламу із запитами на опт/дропшиппінг.
2. Паралельно протестувати кмс з такими інтересами як: аудиторії за конкурентами / особливі аудиторії за намірами / ключові запити.
3. КМС у gmail з такими аудиторіями як: особливі аудиторії за намірами / ключі.
Таргетована реклама B2B (Гіпотеза)
1. Для отримання заявок використовувати Лід форми (це внутрішні можливості фейсбуку та інстаграму).
2. Використовувати квіз опитувальник: – Інтереси: Адміністратори сторінок із звуженням під інтереси подушки, ковдри, постільна білизна та простирадла / малий та середній бізнес та індивідуальний підприємець із звуженням під інтереси подушки, ковдри, постільна білизна та простирадла.
Google B2C (Гіпотеза)
1. Запустити пошукову рекламу із загальними запитами та брендованими.
2. Запустити товарну рекламу.
3. Запустити ремаркетинг.
Таргетована реклама B2С (Гіпотеза)
1. Для отримання заявок використовувати стратегії як: – трафік на сайт;
– Трафік на instagram;
– Повідомлення в direct instagram;
– Конверсії на сайт.
Google B2B – Після першого тижня відкрути залишили ті кампанії, які давали найбільший результат із найменшою вартістю та наголосили на них.
Таргетована реклама B2B – Після першого тижня викрутки виходячи зі статистики та зворотного зв’язку було зрозуміло, що гіпотеза спрацювала в обох випадках і ми продовжили працювати по обох напрямках. Коли лід форми стали явно програвати за результатами, було вирішено зупинити їх, продовжити роботу лише за квіз без збільшення бюджету.
Google B2C – Після першого тижня відкрути було видно, які з кампаній показують найкращий результат: товарна і пошукова брендована. Було прийнято залишити їх та ремаркетинг.
Таргетована реклама B2С– Після тестів можливих підходів, виходячи з цифр, було прийнято рішення зупинити всі рекламні кампанії. Зайнятися упаковкою профілю інстаграм з найбільш маржинальними товарами (постільна білизна) і після цього продовжити роботу з B2C.
Стояло завдання максимально протестувати лідогенерацію на роздріб. Після чого зайнялися оптом та дропшипінгом. Нам ставили бажаний KPI у вигляді 280 заявок, за підсумком ми отримали 305 з таргету перший кабінет / гугл 155 / таргет другий кабінет 282 – разом 742 ліди на місяць.